In Ihrem Finanzdienstleistungsgeschäft sind Sie wahrscheinlich auf mehrere bewährte Quellen angewiesen, um neue Kunden zu finden, z. B. Telefonbuchanzeigen, Ihre bestehenden Kunden und vielleicht sogar Ihre Website. Es gibt viele Gelegenheiten, neue Kunden in Ihrer Gemeinde außerhalb der traditionellen Goldadern zu finden, und nicht alle von ihnen werden zu Ihrem Marketing-Budget beitragen. Wenn Sie sie abbauen, können Sie sich von Ihrer Konkurrenz abheben und zu Ihrem Gewinn beitragen. Hier sind vier Quellen für neue Kunden, die Sie vielleicht nicht in Betracht gezogen haben:
1. Kreditgenossenschaften Sie mögen denken, dass große regionale und nationale Banken eine einfachere Anlagequelle für Kunden sein können als kleinere, lokale Finanzinstitute. Oft verkaufen sie jedoch entweder direkt oder über ihre Anlagearten Konkurrenzprodukte. Der größte Teil dieses Geschäfts muss intern weitergeleitet werden. Kreditgenossenschaften hingegen bieten oft nur grundlegende Sparfahrzeuge an und haben keine konkurrierenden Produkte; das bedeutet, dass ihre hausinterne Anlageberatung fehlt. Richten Sie ein Treffen mit dem Manager Ihrer lokalen Kreditgenossenschaft ein und besprechen Sie die Möglichkeiten, Kunden miteinander zu verweisen. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Kunden so gut wie möglich an die Kreditgenossenschaft weiterleiten, da sie in Ihrem Namen arbeiten sollen.
2. Small Business Fairs Viele Finanzdienstleistungsunternehmen konzentrieren sich auf individuelle Kunden und Beratung bei Verbraucherinvestitionen. Der Kleinunternehmenssektor wächst jedoch und Unternehmer sind oft verwirrt darüber, wie sie ihre geschäftlichen und individuellen Finanzplanungsziele integrieren können. Es gibt eine wachsende Chance, auf diesen Teil der Bevölkerung einzugehen. Messen und Ausstellungen für Kleinunternehmen sind gefüllt mit neuen Geschäftsinhabern und solchen, die den Sprung wagen. Erwägen Sie, einen Stand einzurichten, um mit Kleinunternehmern zu sprechen oder ein Seminar oder einen Workshop vorzustellen. Das Ziel ist nicht, hart zu verkaufen, sondern potenziellen Kunden zu zeigen, dass Sie ein Experte auf Ihrem Gebiet sind und finanzielle Konzepte auf leicht verständliche Weise erklären können.
3. Buchhalter-Konferenzen
Buchhalter waren schon immer eine gute Quelle für Empfehlungen für Investment- und Finanzplanungsunternehmen. Steuerberater konzentrieren sich häufig auf Einkommens- und Nachlasssteuer- und allgemeine Finanzplanungsstrategien, die von Ihnen detailliert ausgeführt werden können. Es ist eine Win-Win-Situation. Sie können Ihren Kunden Wert bieten, indem Sie einen Buchhalter empfehlen, der Ihre Anlagephilosophie versteht, und er oder sie wird brillant aussehen, indem Sie jemandem empfehlen, der den allgemeinen Rat, den er oder sie gibt, umsetzen kann. Sie können sich jederzeit mit einzelnen Buchhaltern vernetzen, aber bei Konferenzen und Workshops zur Rechnungslegung sprechen, um Buchhaltern zu helfen, die Vorteile der von Ihnen angebotenen Beratung und Produkte zu verstehen. Ihnen zu zeigen, wie sie die Finanzplanung in ihre traditionellen Angebote integrieren können, kann Ihnen neue Geschäfte bringen.
4. Parenting Classes
Sowohl erwartete als auch neue Eltern passen perfekt zu einem Finanzdienstleistungsgeschäft. Sie befinden sich mitten in einer enormen Lebensveränderung, die oft ein Punkt ist, an dem Menschen alle Aspekte ihres Lebens überprüfen. Ihre finanziellen Ziele ändern sich und sie benötigen wahrscheinlich neue Ziele und Pläne, und ihr Einflussbereich dürfte viele andere neue Eltern einschließen. Überprüfen Sie Ihre lokale Community auf Erziehungsklassen oder Shows. Bieten Sie an, Inhalte für veröffentlichte Publikationen zu schreiben oder sprechen Sie bei der Veranstaltung über finanzielle Angelegenheiten, die sich hauptsächlich auf Menschen mit kleinen Kindern beziehen.
The Bottom Line
Um Ihr Finanzdienstleistungsgeschäft wachsen zu lassen, erweitern Sie Ihre Marketingaktivitäten außerhalb Ihrer üblichen Kanäle. Sei sichtbar in deiner Gemeinschaft und arbeite, um dich als sachkundig und hilfsbereit zu präsentieren. Suchen Sie immer nach Überschneidungen zwischen Ihren Zielkunden und anderen Gruppen. Kunden können von den ungewöhnlichsten Orten kommen!